市場分析 ▏不可錯過的中東市場-迪拜

2020-11-02 97

迪拜

迪拜是阿拉伯聯合酋長國人口最多的城市,也是七個酋長國之一迪拜酋長國的首府。迪拜位于中東地區的中央,是面向波斯灣的一片平坦的沙漠之地。面積約為4114平方公里,占阿聯酋全國總面積的5.8%,繼阿布扎比之后排名第二。人口約占阿聯酋全國人口的41.9%,為人口最多的城市。

 

迪拜是中東地區的經濟金融中心,它也是中東地區旅客和貨物的主要運輸樞紐。石油收入促進了迪拜的早期發展,但由于儲量有限,生產水平較低,2010年以后,石油產業只占到迪拜國民生產總值的5%以下。繼石油之后,迪拜的經濟主要依靠旅游業、航空業、房地產業和金融服務業。

 

迪拜也通過大型建筑項目和體育賽事吸引全世界的目光,迪拜擁有世界上最高的人工建筑哈利法塔,還有世界上面積最大的人工島項目棕櫚島。

 

 

深受中東消費者喜愛的產品

 

-消費電子類-

 

據統計,阿聯酋是中東地區最大的家電及消費電子進口市場,中國是阿聯酋最大的家電及消費電子進口來源國,約占其進口總額的51% 

對消費電子類產品需求如此旺盛,除了本地區不具備生產能力外,還有個很重要的原因是中東的主流消費群體極其年輕化。阿聯酋擁有世界排名首位的智能手機覆蓋率,在當地,可謂是人手一部智能手機了。比較受中東土豪們歡迎的手機品牌有蘋果、一加、小米、三星等。不同于國內市面上各類造型個性、顏色鮮明的手機殼,阿聯酋人民偏愛于低調樸素的類型,受歡迎的手機殼以黑白等素色為主,鮮有大面積的圖案。

 

手機膜:

消費電子類中最大的類目之一。但由于“貼膜”是個技術活,因此,手機膜產品在線上與線下競爭非常激烈。為了提高自身手機膜產品的競爭力,建議各位賣家可以走高端品質路線或價格親民路線。

藍牙耳機:

中東消費者們對藍牙耳機類產品主要有兩方面需求,一要外觀時尚,二要連接流暢。相較于傳統的藍牙耳機,當下分體式無線耳塞受到中東土豪們的極力追捧。

游戲主機配件:

游戲主機配件是中東展增長最快的產品之一。由于各種游戲主機(索尼PS/微軟X-BOX/任天堂SWITCH)在中東有不俗的銷量,游戲主機的相關配件包括手柄、VR眼鏡等外設,也被連帶成為中東展增長快速的產品。

相機及配件:

單反類數碼相機,和運動數碼相機(如GoPro)等以及相關地售價配件,如:三腳架、單反保護套、肩帶、數據傳輸線等也是中東展上增長較快的產品。儲存類產品如SD卡、U盤及移動硬盤等也頗受中東土豪們歡迎。

 

 

-時尚品類-

 

大家對中東當地人民的穿衣打扮的第一印象可能是:穿著白袍帶著頭巾的中東男性,穿著黑袍蒙著面紗的女性,不太會聯想到太多時尚元素。各位賣家可能會認為,在歐美市場上熱銷的產品風格,會不適合中東人民的著裝習慣。其實不然,在日常生活中,中東的小伙伴們,對于時尚品類的需求不亞于任何歐美國家。放眼迪拜mall,歐美大牌比比皆是。只是限于某些習慣,無法在公共場所表現他們時尚的一面。但中東消費者在家里或是比較私密的場所,是會使用許多流行的時尚產品,尤其是在一些女性的聚會期間,也會穿一些比較便利的服飾。

 

時尚品類是中東電商中僅次于消費電子類的第二大品類,占比17%,而在阿聯酋電商-最受歡迎的產品中,時尚品類高達31%(服裝:17%;時尚配飾:14%)。

 

時尚服飾:

中東地區常年高溫,一年中有6個月平均日間氣溫在35度以上,最冷月份日間氣溫也在25℃以上。因此,中東的暢銷服飾以夏季服飾為主。

上裝類:

T恤/上衣和運動類服飾如:短上衣,襯衫,長袖,運動服,運動內衣,打底褲,運動衫等,深受年輕女性的青睞。

下裝類:

由于當地風俗,女性較青睞: 休閑褲,緊身褲,松緊褲,條紋褲,直筒褲等長褲。由于天氣炎熱,男性則喜愛:百慕大短褲,休閑褲,系帶褲子等短褲。


裙裝類:

中東女性對裙裝偏愛連衣裙、半身裙、睡衣等品類。在連衣裙中當地的女性喜歡圓領,露肩式,繃帶緊身裙,A字裙等;半身裙則喜歡高腰裙,百褶裙,蛋糕裙等;睡衣類的睡袍,睡褲,連體睡衣等也有不俗的銷量。


時尚配件:

中東地區天氣炎熱,紫外線強烈,出門一定要做好防曬,墨鏡、遮陽帽、圍巾等都是必不可少的裝備。

 

 

-家居品類-

 

中東地區紡織品、服裝產業生產規模不大,技術水平和產品質量存在很大差距,因此中東市場的紡織品大多數都是采用進口的方式。據中國駐沙特首都利雅得貿易機構的調查顯示,作為中東地區最大終端消費市場的沙特,90%的紡織品是通過中國進口的,中國以價格優勢在激烈競爭中決勝為王。

 

據預估,未來的5年內,迪拜預計會增加163,000的新住宅,發展潛力巨大的家居品類市場為各賣家提供了掘金中東的良好機遇。

 

另外,在沙特阿拉伯和阿聯酋,每個家庭平均分別有6-8名成員,龐大的家庭架構使得家庭用品在當地市場十分暢銷,其中中國制造的家用裝飾品類及廚衛紡織品在當地很受歡迎。

 

裝飾品類:燈具,相框,墻紙,貼紙等;

 

紡織品類:床單&配飾,床品,浴室紡織品,以及地板毛毯,戶外毯,墊子等,在土豪們的大別墅里都是必不可少的用品。

 

 

中東市場的機會何在?

 

中東市場對產品檔次要求不是非常高,也沒有嚴格的質量和行業協會的認證要求,定購的數量比較大,同時只要注意買方的信用證條款和提前做好客戶信譽的調查,就可以安全結匯。

 

中東這些國家的購買力基本略高于一般亞洲國家的水平,產品地區之間的差價基本保持在6%-30%之間不等,非常利于以前沒有外貿經驗的中國企業開拓海外市場,這樣在進入中東市場后,可以不斷的調整產品結構和質量要求,同時積累大量的出口經驗,為日后打開歐美市場做好準備。

 

 

中東商人有何從商習慣?

 

中東市場是一個以訂貨和現貨為主的貿易市場,中東客戶通常為看樣訂貨,多方詢問價格。商談交易的形式比較簡單,產品是否成交完全依賴價格和質量,以及供貨公司的信譽等級,不存在國內特殊復雜的人事關系網絡特點。

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