市場分析 ▏把握俄羅斯消費品市場

2020-11-02 97

俄羅斯橫跨亞歐大陸,人口約1.47億,民族180多個。近年來,俄羅斯國際政治經濟地位不斷提升,外匯儲備量的日益增長。隨著俄羅斯正式加入世界貿易組織(WTO),成為世貿第156個成員國。根據入世協議,俄總體關稅水平將降至7.8% ,工業制成品總體關稅將降至7.3% 。

 

中國作為俄羅斯最大貿易伙伴,俄羅斯入世將使兩國貿易規范化,中國商品和投資進入俄羅斯更加便利,解決貿易糾紛的渠道也將更加暢通,這為深化兩國經貿合作、落實兩國領導人關于雙邊貿易額的目標規劃提供新的動力。

 

俄羅斯是一個重工業興旺的國家,輕工業制作是短板,日常消費品、家用商品、電子商品等需求非常大。我國作為俄羅斯第二大貿易伙伴,與俄羅斯在產業結構上形成優勢互補,我國的輕工業制作品、家電、轎車、金屬制品等是俄羅斯進口商品中的主力。

 

 

俄羅斯style:家庭用品消費的超強戰斗力 

俄羅斯作為世界大國,資源豐富,國力強大,人均收入已達12600美元,且擁有超過5000億美元的儲備,加之正在實行親商改革,俄羅斯消費驅動的中產階級在過去五年增長了三倍。消費人群由過去的正金字塔型向兩頭小中間大的橄欖型轉變,高消費階層約占10%,中檔消費階層約占70%,工薪消費階層約20%,而中檔消費階層更愿意購買比較有質量、上一點檔次的產品。

 

貿易發展

俄羅斯是中國的近鄰,同時又是世界上經濟發展比較迅速的國家之一,在過去的幾年里,中國出口到俄羅斯的產品數量一直呈上升趨勢。俄羅斯從西方進口的,主要是工業設備和消費品,雖然西方制裁俄羅斯已經有一段時間了,盧布也過山車一般走了一圈。作為世界第一制造大國和第一大貨物貿易國,中國完全有能力向俄羅斯供應其所需要的幾乎一切工業設備和消費品。今后,中俄貿易將會進入飛速發展的新時期。

 

需求旺盛

隨著俄羅斯經濟快速增長和居民購買力的提高,俄羅斯中產階級消費者的消費水平不斷提升,俄羅斯市場對各種消費品的需求日益旺盛。近年來,俄羅斯以及其他獨聯體國家對家用電器、家庭用品、日用消費品、家庭裝飾品尤其是廚具的需求逐年增長,目前正處于需求的鼎盛時期。據俄塔社報道,2016年第二季度,俄家電市場銷售額2860億盧布,同比增長14.2%。同期,大家電銷售額560億盧布,同比增長15.4%,小家電銷售額220億盧布,同比增長10.1%。

 

機遇與挑戰

俄羅斯輕工業不發達,且本土缺乏制造所需的原材料,主要依靠進口。俄國人的慢節奏與人力勞動成本高使得當地很難設有工廠,居民對家庭用品及電器等的使用習慣也偏向只更新不維修。未來市場競爭的形態從價格競爭向品牌競爭轉變,企業更注重形象包裝、品牌推廣,廣告宣傳也從價格比拼轉向質量、服務、舒適、時尚、檔次等方面,正是企業創建、推廣品牌的好時期。

 

絕對優勢

俄國廠家不但在生產成本和定價上逐漸失去競爭優勢,產品種類和設計也不盡人意。俄羅斯家庭用品市場里還沒有特別突出的品牌,西方制裁使俄羅斯消費者對西方昂貴品牌的需求下降,進而中等價位的商品將更具市場前景,是中國廠家在俄羅斯市場上占有先機的有利條件。中國作為俄羅斯第二大貿易伙伴,與俄羅斯在產業結構上形成優勢互補,目前中國產品以種類繁多、檔次適中、品種齊全、價格極具競爭力頗受青睞,廣受商家、消費者的推崇。所以,此刻正是中國企業抓住俄羅斯中間消費層的關鍵時刻,也是中國品牌填補市場空白的黃金時機。

 

俄羅斯消費者家電需求偏好

俄羅斯是中國家電出口的潛力市場,值得家電企業進行廣泛的布局與投資

俄羅斯人的線上消費能力較強,俄羅斯是世界上領土最大的國家,大約有1.47億人口,而且十分流行網購,特別是跨境網購。近年來,俄羅斯電商每年能夠保持有年均8-10%的增幅。

從網購指數來看,俄羅斯人網購關注度最高的大家電產品是洗衣機、冰箱,關注度最高的廚房電器是油煙機,在小家電中,俄羅斯人搜索吸塵器的頻率遙遙領先,遠遠高于其他小家電。

從地區來看,俄羅斯南方和遠東聯邦區用戶對家電的興趣增長最大,對家電產品的購買欲望較強;如果選擇進行線下銷售的話,考慮到運輸問題,南方區和中央區將會是家電銷售潛力較大的區域。

從家電品牌來看,俄羅斯人更加關注日韓系的家電產品,博世、三星等品牌是俄羅斯人較為關注的對象,同時,俄羅斯人對歐美系品牌的關注度也較高,但這并不意味著中國的家電品牌在俄羅斯不受歡迎。在俄羅斯,中國的家電品牌憑借較高的性價比在俄羅斯當地受到了廣泛的歡迎,近年來,海爾、海信等國內知名家電企業紛紛在俄羅斯進行布局,并取得了不錯的成效。

 

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